A dire  la verità non pensavo l'avrei mai scritto, tuttavia oggi mi rendo conto di come il sistema del Click Advertising, considerato un toccasana mentre muovevo i primi passi da web imprenditore, sia in realtà il miglior modo di non raccogliere i risultati del proprio lavoro.

Il modello pubblicitario basato sul sistema a  click, come da tempo avevo percepito e come oggi ne ho le prove concrete, porta l'editore (o il semplice blogger) a lavorare  più sulla quantità che sulla qualità eliminando nel tempo tutte le potenziali unicità intrinseche nel nostro format editoriale.

Vi sarà sicuramente capitato di pensare "scrivo su questo perchè i click pagano meglio", oppure "questa sezione la chiudo perchè cliccano in pochi" o peggio ancora "mettendo questo orrendo banner invasivo la gente sarà obbligata a  cliccare".

Altre situazioni, piuttosto comuni, sono quelle di siti web da 2-5000 utenti al giorno che a fatica si pagano le stesse  spese  di gestione hosting e  dominio.

La differenza, per chi come me lavora online da quasi un decennio, è che mentre la qualità crea nel tempo un solido e intaccabile valore aggiunto, la quantità ti lascia in balia delle onde, dei momenti, delle occasioni perse e quelle fortunosamente colte al volo.

Come possiamo facilmente immaginare, non è ipotizzabile realizzare un modello di business basato sulla casualità degli eventi in quanto non potremmo mai riuscire a programmare al meglio il nostro lavoro e soprattutto sarebbe per noi quasi impossibile avere salde nelle nostre mani il timone del nostro sito.

Il segreto di scrivere online e ottenere nello stesso tempo un buon bilancio è quello di creare valore.

Come sappiamo, la creazione di valore è il principio di base di qualunque attività economica, che sia coltivare il grano, farne farina o sfornare il pane la mattina.

Tutte queste attività creano valore aggiunto partendo da una materia prima o da un semilavorato per creare qualcosa che abbia un valore superiore alla somma delle sue componenti (teoria del profitto)

Fatta questa premessa di natura teorica, passiamo ora al dunque.

Quando dal vostro sito vendete "click", vendete materia prima. 
Quando dal vostro sito vendete "lead", vendete un semilavorato.
Quando dal vostro sito vendete "sale", vendete un prodotto finito.

Secondo questa constatazione oggettiva, passiamo ora ad un  caso concreto.

Uno dei miei siti in campo turistico girava ad una media di 2000 visitatori al giorno.
Per chi lavora  nel settore, 2000 visite giornaliere  rappresentano un numero di visite interessante che per tanti motivi dovrebbe portare interessanti ritorni.
La situazione reale era invece molto diversa: nonostante le  quasi 6000 pagine  viste giornaliere e  un CTR medio intorno al'1,5%, i risultati in tasca erano sempre miseri, altalenanti e di poco conto, con cifre che non superavano mediamente i 15 euro al giorno (e anche ipotizzando un raddoppio del CTR, i numeri sarebbero rimasti simili)

Chi lavorerebbe ad un progetto "full time" per 15 euro al giorno?

Cosi mi sono detto: perchè non provare a creare valore, lavorare su microprogetti concreti e abbandonare definitivamente il sistema a  click?

Detto fatto!

1) Ho rimosso tutte le pubblicità "a click" e ho iniziato a studiare il mio sito, i miei utenti e il settore dividendolo in tante microaree da sviluppare  successivamente.

2) Per ogni microarea, ho fatto un elenco di tutto quello che poteva essere  interessante per i miei utenti e al tempo stesso interessante per eventuali sponsor, creando di fatto contenuti aggiuntivi per il mio sito e per i miei utenti.

3) Ho iniziato a lavorare creando associazioni contenuto => sponsor che potessero finalizzare il tutto in termini economici.

4) Mi sono guardato attorno e passo dopo passo ho raccolto e convinto decine di diversi sponsor, spesso piccoli e di nicchia.

Risultato?

Traffico identico, 70% in meno di spazio "pubblicitario" e 120 euro al giorno di media di entrata, il tutto senza rompere  la  scatole ai miei utenti e offrendo loro contenuti extra interessanti e con l'evidenza che giorno dopo giorno,mese dopo  mese potrò incrementare i miei risultati senza dover smuovere mezzo  web.

Dopo questo test, penso che nella stragrande maggioranza dei miei siti e blog saranno convertiti presto da modalità Click a modalità Valore Aggiunto.