Perchè a volte non conviene puntare sui Lead

07/11/12 seo Marketing 1 commenti 5174 letture
Perchè a volte non conviene puntare sui Lead

 In un mondo online che sta transitando dalla click alla lead generation, c'è un particolare che spesso sfugge o quanto meno viene poco considerato.

Si parla spesso del trasferimento del rischio, del valore delle azioni, della giusta remunerazione e del fattore conversione ma si da poca importanza a quello che potremmo definire l'effetto neutralità.
 
 
Il passaggio step by step: da impression (visite), a click, a lead.
 
Facciamo un passo indietro.
 
Un commerciale in un'azienda, è il soggetto che genera di fatto il fatturato. E' la porta di accesso ai ricavi.
Abbiamo tutti sentito storie di commerciali o agenti che poi si mettono in proprio o trasferiscono altrove i clienti gestiti.
 
Per quale motivo?
 
Perchè il cliente è il fine ultimo del processo aziendale: si organizzano beni e strumenti, forza lavoro e ricerca, per ottenere al termine di tutto lui, il cliente.
 
Il cliente porta il fatturato, senza il quale non potrebbero esistere costi, investimenti e ovviamente l'utile.
 
Allo stesso modo, il lead generato online da un partner, diventa come il cliente portato dall'agente.
 
Immaginate di vendere qualcosa e pagare qualcuno che vi porta ogni mese 50-100 richieste di preventivo. Passano i mesi, e il vostro partner cresce e intensifica il tutto arrivando a 200 richieste di preventivo al mese.
 
Ora, immaginate se un vostro concorrente, mettesse le mani su questo sistema e offrendo magari di più, vi portasse via all'istante tutto questo.
 
Disastroso, vero?
 
Spostare a terze parti l'onere di creare il lead, mediamente vi espone a minori rischi in fase di investimento, con il vantaggio di pagare a risultato effettivamente acquisito.
 
Ma allo stesso tempo, vi crea un rischio ben peggiore, ovvero quello di trasferire ad un vostro concorrente, tutto il potenziale commerciale costruito nel tempo.
 
E allora, siete proprio sicuri che il lead sia cosi conveniente?
  1. Fabrizio Ventre

    Mi occupo di SEO e Lead Generation. Somo appassionato di tecnologia e innovazione e fondatore di alcune importanti testate hi-tech. Attualmente Seo Manager presso Omniaweb.

In primo piano

Articoli collegati

Newsletter Seotopic.com

Ti è piaciuto questo articolo? Non perderne nessuno, iscriviti alla newsletter per riceverli una email ogni volta che verrà pubblicato un nuovo incredibile post.

Commenti

  1. Inserisci il tuo commento


    Autore:

    Email (per ricevere aggiornamenti sui commenti):

    Tuo sito (opzionale):

    Codice antispam: 1495576800
    Ricopia Codice:

    Testo (minimo 20 caratteri):

Seotopic

Probabilmente il miglior blog Seo degli ultimi 150 anni.
I seo si stanno estinguendo. Aiutaci a salvarli !!!!

  • Vicenza, Padova, Milano
  • Mobile:
  • Email: info@seotopic.com

Dove opero

Mi trovi a: Vicenza, Padova, Verona, Treviso.

Contatti

  • Vicenza, Padova, Milano
  • Mobile:
  • Email: info@seotopic.com